敢性人生

 

  

——访玛戈隆特骨瓷(上海)有限企业董事长赵春阳

?

  苏州河畔,推开玛戈隆特骨瓷(上海)有限企业的玻璃门,里面各式骨瓷在莹莹灯光下折射出幽幽的光晕,瞬间隔开了8月夏日的嘈杂和逼仄的热气。坐下来,看着门外杨柳依依,偶有游人背着相机走过,在这里寻回历史的沧桑和回忆。

  这里曾是当年上海滩大亨杜月笙的粮仓,现在是玛戈隆特的办公场所,一切布置都显得和谐自然。董事长赵春阳经常坐在这里,借着历史的微光,洞见自己事业的未来。在上海,在12年的创业历程中,他描画了一副敢性创造的辉煌图景。


  敢抓机遇

  2001年创建的玛戈隆特(Miracle Dynasty),时至今日,在很多外国人眼中,俨然中国瓷器的代名词。回想起12年前创业的那个时刻,赵春阳说,创业最重要的就是定位,方向比努力更重要。

  “陶瓷是一个传统产业,如果仅仅是经营陶瓷,我可以不来上海,到陶瓷产区去发展反而更好,比如景德镇、潮州、唐山等。选择上海,那就是意味着要创新,依托于骨瓷这个载体把它做成为创新性的学问创意产业。”

  2001年,学问创意产业尚未在全国蔚然成风,上海亦少有人提及,算得上是一个“新鲜词儿”。赵春阳说,中国只有瓷器产区品牌,没有瓷器品牌,要发展,就要另辟蹊径,在不产瓷器的地方,通过产品的学问创意设计,注入产品以新的学问内涵,把品牌与渠道建设起来,在不产瓷器的上海把唯一做成中国的瓷器类的国宴餐具第一品牌。

  玛戈隆特这个名字,其实也暗含了赵春阳的“野心”:玛是万马驰骋中做头马,戈是进攻的武器,代表要进取,隆是生意兴隆,特是特色、特别的价值创新。   创业之初,赵春阳就定下规矩:拒绝OEM代工,坚持做自己的品牌。做出这个选择并不容易,同意代工就意味着大量的海外定单和更容易赚到的利润,而做品牌则意味着大量的投入以及艰难的市场开拓。

  骨瓷,这在陶瓷领域中属于细分的高端瓷类。但是,相较于国外骨瓷品牌动不动就上百年的历史,玛戈隆特还是空白。赵春阳说,自己只能通过一系列的国际大事件营销,用空间来换时间,奠定玛戈隆特的行业品牌地位。

  2001年,中国喜逢的一件大事是APEC会议的召开,这是建国以来中国承办的规模最大,层次最高的国际首脑会议。彼时,APEC对外招标国宴餐具,有16家企业竞标,其中不乏国外知名品牌,而玛戈隆特则是一家刚刚成立的贸易企业,没有设计师,没有工厂,没有产品。

  “那些知名企业都拿出自己最好的产品去投标,大家怎么办,大家就研究APEC是一个什么组织,什么人参加,APEC国宴在哪里,召开地上海科技馆布置基调是怎样的,看完后大家单独做了一个设计,这是唯一和会议主题、场地装修风格吻合的设计。”赵春阳说。

  剑走偏锋,玛戈隆特成功了。此后玛戈隆特提炼了全新的四个理念:创新、设计、引领、环保。相对于2001年,这些口号过于时髦。现在回过头看,赵春阳说,自己当时并没有十足底气,但“管他呢,先弄出来再说。”

  此后,围绕这四个理念,玛戈隆特继续在自己品牌建设的道路上,抓取一切值得抓取的机会:2006年,玛戈隆特受邀成为上海合作组织首脑峰会国宴餐具唯一指定承作方,担当国宴用瓷的设计与制造;2008年北京奥林匹克运动会,玛戈隆特骨瓷成为奥林匹克奥主委官方下榻酒店专用瓷器;2010上海世博会,玛戈隆特更是成为国宴指定瓷器和世博特许产品生产商。同时,玛戈隆特的“青花宴 印象世博“花瓶被作为国礼赠送给来自246个国家和国际组织的政要和贵宾,获得了世博国礼金奖,这个奖项的含金量是玛戈隆特骨瓷在中国陶瓷学问发展历程中史无前例的代表,从而更奠定了玛戈隆特骨瓷在行业中领先位置,带领中国瓷器行业发展自主品牌的示范作用。

  世博会的平台对玛戈隆特品牌的带动作用无法估量。但其实,世博会对于赵春阳而言,也是一个大胆的决定。在上海世博会国礼竞标中,玛戈隆特一路过关斩将,杀入3强。“4月25日跟大家说,要求4月30日交出一部分成品,我想都没想,就答应了保证完成国礼任务。”赵春阳说,要保证玛戈隆特的方案是第一,就要这么做。此后几天,为了烧制出合格的产品,赵春阳亲自带队没日没夜的奋战在瓷器车间,几夜没合眼休息过,一脸的胡子拉碴,也没洗过澡,仿佛回到了猿人时代,就是这样凭借着一种固执的精神,确保了世博会开幕前一天,合格的产品摆到了世博官员面前。

  一连串的事件营销,奠定了玛戈隆特的行业地位,使之成了国内骨瓷行业的引领者,也潜在地影响着行业的标准。

  与此同时,玛戈隆特也在国际上频频出击。但是,虽为瓷器大国,中国瓷器在国外参展时却并不会受到重视。玛戈隆特最初参加法兰克福展览,展位位置比较偏,如何进到欧洲主流展馆的主流位置,赵春阳颇费了一番思量。

  这时,赵春阳的敢性开始发挥作用。“敢向老天要订单,人要敢想敢要敢讲。这样老天才听得到,它才会给我,你不讲老天不会知道。”

  “大家邀请了法兰克福展览企业总裁来企业考察,他看到大家是中国的原创企业,回去后就让他们展览企业市场部再来考察。”2006年,法兰克福展览企业在欧洲品牌馆给了玛戈隆特品牌展位,这是中国企业从未有过的待遇。

  赵春阳说,在2001年玛戈隆特成立之初,就已经开始想要品牌化,国际化,于是确定了企业的英文名称miracle dynasty,可以理解是“奇迹王朝”,也可以是“创造时代”。“我觉得这个名字大气,有贵族血统,骨瓷也是有贵族气质的,恰好匹配。”


   道法自然的人生

  敢性创业的同时,随着人生历练的增多,赵春阳也越来与强调顺从自然规律,敬重每一处每一人的气场和轨迹。触动和转变的机缘,来自目前苏州河畔的这幢1933年的旧建筑。

  随着企业发展壮大,2005年赵春阳开始四处寻找一个新的办公场所。他沿着苏州河,从外滩一路西行,走到南苏州路1305号这座老房子时,顿然心仪。但是好事多磨,此处已经出租给了台湾著名的建筑大师登琨艳。

  当年,登琨艳率先租下苏州河畔的废弃仓库,改造成创意工作室,并引来许多中外艺术家跟进,此地遂渐成气候。因保护苏州河两岸的老建筑,联合国教科文组织还曾颁发“世界建筑学问遗产保护奖”给他。

  赵春阳去拜访登琨艳,以求得租借的机会。没想到双方竟然一见如故,登琨艳同意出租,唯一的条件是,房间的设计由登琨艳来做。

  推开玛戈隆特的玻璃门,一楼是一个开阔的厅堂,四周摆放着各式骨瓷,中间一个长达8米厚达一指半的桌子,是由仓库的大梁取料而成。一人环抱的方柱,是从其他老仓库移拆来的大梁;斑驳的木地板,是石库门房子拆迁时收来的旧物。茶室的桌子,是用旧水管支撑的,桌面也是整块木板制成。

  赵春阳说,道法自然,自己更相信登琨艳的这种设计,敬重了这个旧建筑的能量和气场,并由此生发出历史的无穷力量。

  2008年金融危机期间,心情复杂地看着这幢楼里的租户因为经营状况不佳而一家家搬出去,而自己企业也因为浦东工厂大量投资而资金流捉襟见肘,但最终熬过隆冬,赵春阳认为,这是敬重自然和规律所带来的机遇。

  彼时,学问创意产业园在上海的发展盛行二房东物业,如果做了二房东,赵春阳甚至可以利用租金的差价,覆盖掉自己的租金。但是他立即放弃了这个念头,他觉得,无论什么时候都应“信”字为先。当年的租户搬出去之后,赵春阳也在思考,如何再把这里装满,并让这种能量和气场更强。赵春阳找了一帮认同这种理念的朋友,直接和业主签约,享受和自己一样的租金。唯一的要求,就是使用当初自己的设计团队,实现风格的统一。于是,这里的能量也越聚越强了。赵春阳说,这件事也是对自己的历练,考验如何在名利面前树立自己做人的标准。“有些钱可以赚,有些钱是不可以赚的,我引进来的企业都是我朋友的企业,做事一阵子,做人一辈子,朋友将来怎么看我,朋友的信任最为重要。” 

  此后,赵春阳又延续了这里的风格,在浦东建造了玛戈隆特骨瓷学问产业园,这是一座国际化的创意园林工厂,其建筑材料取自老上海石库门的木材砖瓦。   因为对自然的尊崇,赵春阳并不刻意把自己变身为学问人,事实上,很多学问类企业的企业家往往会混淆商人和学问人的定位,赵春阳并不赞成如此,他更强调恪守本分,各居其位。“学问产业是商业,应有商业的规则,自己要具备一定的学问,但千万不要自己搞成艺术家,最后会变成什么也不是。”

  而要确保企业的学问性,赵春阳说,只要懂得用好艺术家即可。在巴黎,玛戈隆特设立了欧洲设计师工作室,其中还有爱马仕的设计师。他们和国内的设计师一起,固守和提升着玛戈隆特的学问价值内涵。

  这种敢性和尊崇自然的融合,玛戈隆特企业一楼茶室的墙上挂着的一幅字或许能够更好地阐释。

  “天行健,君子以自强不息。地势坤,君子以厚德载物”。这句话来自于《周易》,多年后,“自强不息,厚德载物”成为清华大学校训。现在,这幅字静静地挂在茶室墙上,赵春阳一抬头便能看到。

  说来此字颇有缘由。2011年赵春阳正在一楼骨瓷展示厅闲坐,一位来自广州的老先生恰从苏州河边经过,拿着相机往展厅里拍摄。赵春阳遂邀其落座饮茶,并请他随意参观。过了一会儿,老人对他说:年轻人,我有幅字送你,很适合挂在你这里,就从自己包里拿出了这幅字。赵春阳觉得这字书写的很不错,就装框裱起来了。“到现在我也只知道他是个书法家,只待日后缘份再谢。”

  做骨瓷以来,历史和学问的感召使得赵春阳自身也在发生变化。他说自己最近一直在学习弟子规、道德经等传统学问,对自己的影响非常大。包括对上面那幅字,赵春阳也有了更深的理解:君子应自强不息,也应顺从天地阴阳,做人置企也应遵循其自然规律。


  开放的心态

  12年光阴过去,玛戈隆特已经广为人知,赵春阳说,创立品牌的阶段已经过去了,现在进入转型阶段,开始做营销、做市场、做渠道。“单一渠道的竞争模式已经过去了,中国消费者的主力群体也转向了70、80甚至90后,他们的生活方式,他们的需求,决定了大家的产品风格、营销渠道都要随之发生改变。”

  现在,中国正在打造经济学问的升级版,赵春阳说,自己一定要在其中做一些事情,“这是我10多年来历练的沉淀,我会有备而战。”

  去年,玛戈隆特开始筹备电商部门,在淘宝、京东上开设旗舰店,并专门设立了电商品牌翡镇,专供电商渠道。目前,也有英国的骨瓷品牌找到玛戈隆特谈判关于收购英国品牌和接盘事宜。“他们迟早会找我谈,一定会,我有这个自信。市场是全球化的,大家先把中国市场做好做强,他就要借大家的通路、团队和力量,谁都看好中国企业的未来,这是中国国家的强大,内需的强大消费力量。就像大家四川商会一样,做好了强大了自然就会有更多的四川籍老乡加入商会,大家共同团结,互助发展。”

  目前,有欧洲一线品牌为玛戈隆特做代工,赵春阳说这个不稀奇。问及怎么会敢于提出这个要求,赵春阳说,“中国企业在国际上谈判的时候就总觉得技不如人,不敢讲,但其实大家有渠道,有能力,再说,对方也是商人,都希翼多做点生意。”玛戈隆特的每一步,似乎都要归功于赵春阳对于市场和企业发展的精准且超前的定位。

  赵春阳说,习武铸就了自己作为一个企业家的品质和精神,那就是:坚持、改善、耐力。创立玛戈隆特之前,赵春阳其实经历了十多年的习武时光。读中学时,赵春阳就作为体育特长生被选拔到体艺班,后来成了一名武术运动员,还曾经获得过全国武术邀请赛的冠军。

  他说,做企业不是跑百米冲刺,而是马拉松。而运动需要持续不断地改变,比如,直拳在打的过程中,零点几秒的时间就要有变化、判断,这也锻造了他做市场时的敏锐。

  但更大程度上,赵春阳说,这全仰仗于学习。“我从大山里出来,没人教会大家如何做企业。常识就像食品一样最长保质期只有18个月,所以必须要保持常识的新鲜度。”

  从2001年创业至今,赵春阳基本上没有间断过学习。去年开始,赵春阳开始在大商学院学习。这是上海新沪商联合会创办的商学院,得到了上海市领导的大力支撑和赞赏。大商学院与传统的商学院不同,这里的学习方式是师徒传承辅助模式,师父们不拿一分钱,都是义务的传道、授业、解惑。首期共29位弟子,拜在12位师父门下,赵春阳的师父是杉杉集团董事局主席郑永刚先生。

  “我师父也是从传统行业起家,这么多年还屹立不倒,与其敏锐、视野、胸怀密不可分,所以他老人家身上有我一辈子都学不完的东西,这就是我师父大商人的气魄,从我师父身上我明白了什么是付出,什么是做人做事,他更言传身教。”赵春阳说,自己已经从这种师徒模式中受益良多,“师父们将他们成功的经验和失败的教训都毫不忌讳的传授给大家,师父也会直接投资和支撑徒弟的企业发展,师父做的就是把他们的资源无偿的对接给徒弟们,帮助徒弟们更好的走好人生大道与企业发展之路。”赵春阳说,大家用开放的心态搭建圈子,共筑平台,圈子越大,机会也会越多,大家四川商会也正是如此发展。



赵春阳

赵春阳,玛戈隆特骨瓷(上海)有限企业董事长,88必发国际娱乐副会长。

相关阅读

XML 地图 | Sitemap 地图