“CC空间”布局定制乾坤

  

 

——专访商会副会长、上海诚办企业服务有限企业创始人薛春林

 

  清晨5点,当第一缕阳光穿过薄雾,万物复苏。薛春林站桩半小时,大声朗读半小时。处变不惊、从容不迫的心境,就这样在每日的坚持中得以修炼。

      人生的马拉松赛道上,想赢,不一定要跑得快,但一定要跑得久,永远待在市场上而不被淘汰的人,才是最后的赢家。薛春林在事业和生活的赛道上,留下了他超越自己的脚印,下一程,向全马奋进。

 

创业:“116家店,5500万”

      那时头角峥嵘际,搅海翻江上九天。

      薛春林,来自四川宜宾的80后,16岁在南海舰队当兵,18岁退伍后在广东打工。2004年,他辗转来到上海,在一家房地产企业从事销售工作。两年后,24岁的薛春林第一次创业投身服装零售行业,生意好时在上海市内拥有116个连锁门店,年产值1.2个亿,30岁即坐拥千万身家。他是如何赚到人生第一桶金的呢?

      2008-2010年,正值服装行业高速发展的时期,薛春林成为JC休闲服装品牌上海地区总代理。

      天生爱学习和好强的个性,使得薛春林在一出道就有超乎常人的商业敏锐度和吃苦难劳的精神,“我做服装店面选址上很精准,不怕租金贵,就怕地段不好。当年,在松江开一个服装门店,40万的租金,但一年销售额最高做到500万元,除去成本净利100多万,三四个月回本。有一个店,最快一月就回本了。”薛春林回忆,2010年服装事业鼎盛时,他经营的上海地区服装门店多达116家。

      2012年,电商影响和同行竞争如洪水猛兽,汹涌而至,加之商铺租金大幅上扬,销售额腰斩,服装生意的利润变得日渐单薄。

      市场环境巨变令薛春林萌生退意。恰巧,一家谋求上市的港资企业急于扩张,在一翻磋商后,以5500万的价格收购了薛春林的服装企业。

       第一次创业成功,令薛春林在商界崭露头角,刚满30岁的千万富翁丝毫没有停滞,旋即绸缪第二次创业。

 

迷雾:“投入200万,试试水”

       项目的选择成为横亘在薛春林面前的一团迷雾。他没有盲目跟风,而是在不断试探中,做出了自己的抉择。

       2015年,迎着大众创业、万众创新时代的浪潮,“众创空间”这个全新的商业概念横空出世,引来各方资金追逐。薛春林拿了一个项目,边干边试,运作过程中愈发感觉行业前景并不长远。

      随后,他转而研究起“白领公寓”、“人才公寓”类项目。摸索了半年,他正准备出手,却阴差阳错地与几个项目插肩而过。市场瞬息万变,风投大量涌入市场,原本2.5元/平方米的毛坯房,短期内飙升到4.5元/平方米,这个项目也没法做了。“这类项目被水涨船高得不大理性了,所以细想下来还是要寻找差异化服务。”薛春林说。

       2017年,薛春林组建了一个10多人的团队,只做一件事——做好定制办公租赁服务。他先小试身手,从租赁企业的普遍需求出发,对写字楼进行了优化改造,效果非常好,得到了入驻企业的一致认可,这让薛春林更坚定了做“定制化”办公租赁的信心。

      做服装的六年练就了薛春林对商铺选择的敏锐触觉,“从商铺延展到办公楼,前景看好。当时,投入200万,试试水。”

       2017年初夏,随着业务的不断增长,和客户的需求,薛春林又萌生了整层办公楼租下来的想法。“整层租比单间租价格更低,可以更好地满足租客对办公面积的个性要求。”看到优势的同时,他也有顾虑,“上海办公楼租赁市场总体上供大于求,万一不能及时租出去,就面临亏本的风险。”

      又经过一段时间的摸索,薛春林发现了办公楼转租中的优势,全装全配,通过整合上游各方资源可以大大降低装配成本,为客户省时省力的同时,也可以获得相对利润。“装修、买家具费时费力,成为企业客户的痛点。大家按照高标准进行办公装修和配置,让企业客户轻松入住”在薛春林看来,“未来,办公楼租赁市场的发展趋势必将是拎包入住。”“这样定制化的办公租赁在租金上增加并不多,很大因素上是因为体量大和资源整合,降低了租金、成本和家具等置办等的成本。”

 

 定制:“不怕贵,就怕不好”

      整层租赁、全装全配的构想很快付诸实践。2017年10月,人民广场亚洲大厦,薛春林拿下第一个整层。次年1月装修完工,15天内整层6个房间全部租掉,将同行业4到6个月去化的平均速度远远抛在身后。

      “当时,3家客户同时看中一套办公室,我报价7.5元/平方米,他们自己竞价,最后被一家客户以8.1元/平方米的价格抢走了。”薛春林嘴角上翘,津津乐道,“地段、地段、地段,办公楼选址的永恒秘诀。不怕贵,就怕不好。”

      第一个整层精装全配办公楼项目旗开得胜,薛春林信心满满地开始大规模复制和拓展。同时,他从未停止对行业的密切观察和独立思考。

      2017-2018年,联合办公、氪空间等共享办公模式发展得如火如荼,薛春林对比自己的“定制办公”模式,有感而发:“‘共享办公’针对初创企业、相对不稳定,以工位租赁为主,据说有1万亿的市场;‘定制办公’针对的是更广大的、更稳定、更具实力的中型企业,这才是未来市场的主流。”

      截至2019年4月,薛春林的“定制办公”在上海拿下9个项目,包括陆家嘴中融恒瑞大厦、人民广场亚洲大厦、仙霞路远东大厦、中山公园众创空间等近万平方米,已签约南京西路梅陇镇广场、陆家嘴华夏银行大厦等项目即将投入运营,并正在洽谈跟进上海中心、会德丰、徐家汇港汇广场、陆家嘴未来资产大厦、中山公园来福士广场等系列核心区域标志性楼宇项目。

      “定制办公”一套办公室的面积从100平方米到600平方米不等,有总经理室、副总室、财务室、公共区域、前台和会议室六大区域,空间布局合理,价格在5-30元/平方米,定位中高端。

      很多业主参观“定制办公”后,主动找到薛春林要把整层办公室租给他。一位香港业主坦言:“很难找到像薛春林这样有品质的大客户,整租免去了大家业主分别出租、分头管理的麻烦,而且我很看好‘定制办公’的模式,是市场欢迎的产品,一定好租。”

 

愿景:“做服务企业的伟大企业”

        薛春林为定制办公取名“CC空间”,即中国商务空间-CHINA COMMERCIAL SPACE,专注于在商务写字楼领域讲中国故事、树中国风尚、立中国事业、迎中国时代。

        薛春林在硬件和App上都要求达到极致。硬件上打造极致产品,App上打造极致服务。他要求运营达到五大行的服务水准,譬如玻璃幕墙清洗,大物业也只能做到每年清洗一次,而薛春林要求4-5个月清洗一次,随时保持窗明几净,绿植不能有一片黄叶……

        已入驻的客户想变更面积、地段、价格,怎么办?“CC空间拥有各种地段、各种面积、高中低价格的全装全配办公室,可以实现灵活调配,面积可大可小,从中山公园可以换到人民广场、陆家嘴……”薛春林,“满足客户全部需求,才能留住客户。”

         “大家的根本是把企业服务好,为此,大家与多所知名高校合作创办上海诚办企业服务中心,研究企业的核心需求。”薛春林,“磨刀不误砍柴工,得到企业的认可才能做好延伸服务。”

        他理想中的“延伸服务”是一个庞大的系统工程,从企业运动会、年会,到日常的送餐、办公用品采购……只要是企业需要的,无所不包。

        众多办公领域的知名品牌也主动要求成为薛春林的供应商。全球第二大家具生产商“美时”家具不但与薛春林合作,还给了他一个比批发商更优惠的折扣。“美时”看中的是未来趋势,他们坚信,未来客户不会直接购买家具,而像薛春林这样的服务企业才是他们最大的客户。

         而薛春林的运筹中,早已勾勒出企业发展的百年大计:第一阶段,三年之内,做办公楼运营,利用房租差价和装修增值空间盈利,服务3000家企业,实现营收10个亿;第二阶段,三至六年,以企业服务为核心价值,逐渐舍弃房租差价盈利,产值50个亿;第三阶段,六年之后,延伸服务做到极致,形成生态圈,成为一家服务企业的伟大企业。

         薛春林现为四川驻沪团工委书记,四川驻沪团工委自2010年8月成立,2014年获得团中央五四红旗团委荣誉,2016年获得团四川省委五四红旗团委荣誉。团组织以“关注青年、关心青年,倾听青年心声、鼓励青年成长,支撑青年创业“为出发点,成为在沪川籍人员的"青年之家"。薛春林也被四川省人民政府驻上海办事处授予优秀共产党员称号,并当选为团四川省委第十四届候补委员。

 

生活:“慢工细活的艺术家”

      清晨5点,第一缕阳光射穿薄雾,万物复苏,薛春林站桩半小时,朗读半小时。处变不惊、从容不迫的心境就这样在每日的坚持中得以修炼。

      上午7点-12点,他早早来到办公室,处理企业事务。

      下午,他通常抽出时间,走出办公室,去做自己喜欢的事,1个半小时的浦江健走、跑步、打球。也会主动多陪伴家人,享受人生。

      “工作需要追求结果,生活重在体验过程。”今年的薛春林从一个唯快不破的工作狂,主动调整为慢工细活的艺术家。学着身心合一,心气平和,时刻保持最佳状态。

 

 Q&A   

Q 你最尊重的人是谁?

A 我的父母,他们教我做人的道理。

Q 你最崇拜的人?

A 康熙。《康熙大帝》这部影视作品我反复看了无数遍,最喜欢看康熙在各种矛盾的漩涡里运筹帷幄、力挽狂澜。从中学习治国、齐家、平天下的方法和为人处世风格。陈道明塑造的康熙形象非常出色,雷厉风行、有担当、有责任、有情怀,希翼有机会自己可以筹拍一部全新的康熙大帝。

Q 你最喜欢读的书?

A《习大大谈治国理政》书中谈到许多先进的执政理念,不仅引领着中国的发展,对于世界各国也有借鉴意义,同时也提升了我的企业管理理念和水平。我通常都是朗读着看的。

Q 你最看重一个人的品质?最不喜欢什么样的人?

A企业用人一定要正值、诚信、负责任、讲信用。最不喜欢阴奉阳违、不诚信的人。

Q你最想做的一件事是什么?

A 把企业做大、做强,做成服务企业的伟大企业,建成生态圈,这件事是我要做一辈子的事,我会心无旁骛地一直做下去。

Q 你最想为家乡做什么事?

A 如果有机会,我最想支撑家乡的教育事业,让孩子们多读一点书,走出小乡村,用常识改变命运。

Q 你相信贵人相助吗?

A 我相信一切靠自己,人可以创造一切。要想发展、突破、成长,最重要的是修炼自己,自己强大后可以实现梦想,而不是过于依赖外力的帮助,“靠山山要倒,靠人人要跑”,自己就是自己的贵人和靠山。

Q 对你影响最大的人是谁?

A 我母亲,从小到大,她对我要求很高。我是在打击中成长的,可我很倔强,你说我不行,我就偏要证明我行。

Q 对你触动最大的事是什么?

A 2013年我参加了一个教练课程,打开了能量匣子,感觉充满自信,无所不能,心智被打开,仿佛开悟了。

Q 你最欣赏的状态是什么?

A 知行合一。对生活和工作都有清晰的目标和规划,游刃有余。

 

 

 

 

薛春林

  薛春林,88必发国际娱乐副会长、上海诚办企业服务有限企业创始人

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