五分之一的比重 百分百的精彩

  

 

  --专访上海广越通讯科技有限企业董事长刘阳

 

  这是一个精致的女人,她懂得如何选择充分体现自己女性特质的服饰来装扮自己,她懂得软语温声地坚持自己的意见,面对摄影师的镜头,她希翼展示自己最美的一面。  
   不管是读书还是工作还是创业,刘阳选择的领域都是男人居多且更显强势的领域,从当年大学里全系的5名女生之一,到创业,再到88必发国际娱乐五名女会长之一,刘阳谱写的是一个女人百分百的精彩。

 

  创业生涯
   年少时候,在大家眼里,刘阳应该是父母的乖乖女,学习好又乖巧。1993年,就像所有面临高考的高三学生一样,刘阳其实对自己未来是懵懂的,读什么学校,读什么专业,很大程度上是敬重老师、父母的观念和希望。最终,她一贯的好成绩回馈了她,刘阳被电子科技大学通讯工程专业录取。这里女生很少,女生宿舍甚至还被戏称为“熊猫馆”。
   毕业后,刘阳听从父母的建议,放弃了HUAWEI,到了中国振华(集团)科技股份有限企业深圳分企业工作,因为后者是国有企业。彼时,刘阳的工作就是搞技术,当时中国刚开始做程控交换机,刘阳的工作就是研发,给程控交换机做厚膜电路。“大家主要是给HUAWEI做配套,HUAWEI的08机、中兴的10机,需要大家给它们做厚膜电路。”刘阳说。
   三年的技术生涯后,刘阳转投深圳国人通信旗下。用她的话说,技术觉得实在太枯燥了,没什么意思。所以她在新企业的岗位,彻底和技术掉了个个儿,她做起了销售。
   看看现在多少人热衷于挤进国有企业,你就知道对一个20多岁的女孩子来说,要下定决心离开一家待遇不错的国有企业,该有多纠结。但刘阳离开了,她说自己喜欢跟人打交道。这也是刘阳开始追求自我价值和体现的开始。  
   在深圳国人通信,刘阳从销售经理做起,一步步做到办事处经理、营销总监、全球营销总监,从企业十几个人的规模做到2000多人的规模,从初创做到美国纳斯达克主板上市,刘阳和深圳国人通信一同成长了5年。可以见证她的能力和成长的,就是销售业绩。“刚到上海时大家遇到了2001年上海无线通讯大建设,第一年做了600万销售,第二年3000多万,第三年6000多万,都是成倍增长。”
   只是,当企业业务一点点做大,规模一点点做大,她更需要一种坦诚、坦率的环境来施展自己,但这个企业开始一点点禁锢了自己。“我是一个想做事情的人,虽然待遇很高,但是没事情做,就觉得对不起老板,也对不起自己。”
   于是,5年后,她决定离开,只是这次离开的成本更大。离职前她的职务是深圳国人通信营销总监,手握企业30万股原始股(上市第一天,每股涨到20多美金),月薪3万,企业配备的奥迪A6,前一年几十万元丰厚的年终奖。。。。。。
   现在已经很难准确地描绘出当时刘阳的心理轨迹,取舍之间剧烈的思想交锋,能看到的只有此时对面的刘阳云淡风轻地说,也就是几百万吧。你知道,那是美金,面对这诱惑的,是一个30岁出头的女人。
   2005年,刘阳决定自己干了。这个一直以来的乖乖女,做了一个大胆的决定:创业。 “思想斗争了好几个月,我这个人就是这样,没想好之前会反复深思熟虑,一旦想好,就坚定不移去做,不管前面是什么样,都是我自己选的。”
   创业之初的艰难,任何人都不难想象。揣着自己的50万元,和朋友那里借来的450万元,2005年5月,上海广越通讯科技有限企业成立,做的还是刘阳的老行当--无线通讯网络优化。
   回过头来,刘阳说,自己很感谢深圳国人通信,因为那几年的历练和人脉资源,在创业后迅速转化为自己真正能用的资源。用数字说话:2005年半年时间里,广越通讯销售做到了2300万元,2006年超过1个亿。500万元,7、8个人,6年过去,已经是每年7000、8000万元的销售,200多人的企业。现在,广越通讯已经成为一个集研发、生产、销售及服务于一体的企业,在南京拥有一个研发和生产基地,专业从事通信网络优化的设备制造商和服务商提供商,为多家移动通信运营商提供无线覆盖与传输的整体解决方案。“上海3G的很多无源设备都是大家供货的,上海移动很大部分是大家供货的,还有重庆、山东、湖南等地。”

 

  专业并专注
   在广越几年的发展史上,有两笔浓墨重彩是特别值得书写的。一是2006年,也就是企业成立的翌年,中标了浦东国际机场T2航站楼项目,这也是国内迄今为止最复杂的十网合一网络系统。
   第二笔,则是2010年举世瞩目的上海世博会,广越中标了世博园区世博轴、世博村B地块、信息场馆和世博样板组团的无线通信系统,还有整个园区武警消防集群系统,这也是世博园区里无线通讯方面最大的一个标,价值几千万。
   一家初创的企业,缘何能迅速积聚实力,在大型项目中频频中标?这和刘阳自己设立的策略有关。刘阳是一个抓大放小的女人,每年开工的项目有几百个,但她的精力,主要投入在那些可以给企业带来大声誉和大效益的项目。为了抓住大项目,她把企业的架构做的非常细致、清晰,同时,企业刚成立,她就严格按照工信部的要求,把企业所有的资质全部办齐,取得了国家二级资质。“我一直关注上海的大项目,做大项目必须要有一定的资质。”
   通讯行业发展到现在,已经很难单靠工程和设备发展。刘阳说,广越通讯也在转型,转向信息化的整体打包服务,也就是说,对一个园区、或者一个企业,提供整体化的信息化服务,做通信覆盖工程,WIFI覆盖,还提供最优化的集团资费业务,比如集团V网、专线、VOIP等,这是无线通讯行业未来发展的一个趋势。
   “我的企业为什么能够迅速发展起来,就是因为以前做了很多亏本的买卖,交朋友我不太在乎这些,真正该有的都会有的。”刘阳说,现在在上海无线通讯行业里,能够为客户从头到尾全系列信息化服务的厂家,估计不会超过3家,而广越通讯就是其中之一。
   也有不少人劝她上市,因为企业有着稳定的利润回报,而且如果把市场拓展到全国,利润回报会更为丰厚,不过刘阳拒绝了。她的方向,就是精细化,在一个地方做深做透。“这么大的上海,按照这种精细化耕作的话,市场更大。能占1/10,就很不错了。”因为新业务层出不穷,很难估算上海市场的十分之一会给广越通讯带来多大的业务量。  
   或许这就是男人和女人的区别,在男人四处驰骋开疆拓土的时候,女人的细腻和深沉,更容易使其愿意深植于一个地方一个领域,精耕细作。
   根据中国移动通信集团与上海市政府签署 “共建智慧城市”合作框架协议,中国移动将通过3年,将上海建设成为精品“无线城市”。大家可以期待,在无线城市的建设中,刘阳和她的广越通讯,会有更大的业务空间可以拓展。

 

  斑斓的将来
   刘阳说,自己喜欢上海这个城市,想在这个城市安定长远待下去,和自己一帮兄弟姐妹们过好日子。
   她的这帮兄弟姐妹,就是和她一起创业的这些人。刘阳说话时不时地蹦出来某某是我兄弟的词儿,在她而言,这是最自然的表达方法,她会把很多陌生人变成朋友,再变成兄弟。
   对于创业企业来说,一旦步入正轨,初期团队的分化似乎就不可避免。但在广越通讯,似乎并没有这种状况发生。到目前为止,初创期的7、8个人还都在广越,中层干部没走掉一个。刘阳说,因为自己也在别的企业做过,也遭遇过老板的不理解,所以知道工作不仅要有经济回报,还要开心。比如说,除了丰厚的回报和激励机制,刘阳还会跑前跑后地帮助骨干团队解决上海户口。刘阳会在企业搭建一个上升平台,在员工能清晰地看到自己的上升路径。
   “6年前广越从零开始,6年后成了行业前三;6年前他们是工程师,销售经理,6年后他们成了副总,大家一起在成长。”与其他企业不同,刘阳的核心团队都是自己带出来的,因此彼此之间除了上下级关系,还有浓浓的亲情关系,“就像兄弟姐妹一样,像个大家庭,家里有什么事情大家都出主意的。”
   现在的刘阳,还有另外一个身份,是上海国窖酒业销售有限企业总经理。上海国窖酒业销售有限企业是88必发国际娱乐组织投资建立,并与四川泸州老窖股份有限企业建立战略合作关系,共同针对国窖1573白酒品牌在上海地区的市场推广和营运。在刘阳的带领下,第一年企业的利润就达到了300多万元,今年利润可能还要翻番。事实上,在担任酒企业总经理之前,刘阳是滴酒不沾的。但现在,她开始学着喝酒。而且,大部分精力也从广越通讯转到了国窖酒业。接下来,按照自己的规划,刘阳说近期要让酒企业走上正轨,以后请职业经理人来做,然后自己再转到其他行业领域里去。“我想在50岁之前退休,其他行业多学学,服务性行业,房地产啊,都想做。”刘阳说,自己就是喜欢折腾。喜欢创新,总是重复反复地做一件事情,会觉得枯燥。

 

  女人的平衡术
   在刘阳的人生角色里,她不仅是一个企业家,还是一个妈妈,刚上初一的女儿是她的宝贝疙瘩,也是让她骄傲的所在。
   在陌生人面前,刘阳说起自己的女儿,说起女儿的优秀和懂事,脸上不自觉地就会散发出一些光芒,眼睛也笑的眯了起来,那是比谈到企业更让人动心的表情。
   刘阳的女儿今年已经上了初一,虽然因为忙碌刘阳自己觉得不是一个尽职的妈妈,但女儿还是很争气,一直做班长,学习也很好。“长得也很漂亮。”刘阳和女儿的相处,更多的像是朋友。刘阳会和女儿一起窝在沙发上看最近的热播穿越剧《步步惊心》,一起探讨剧情和演员;两个人还会一起出去旅游,感受更宽广的自然和世界。
   对于女儿的未来,刘阳显得豁达:她希翼女儿能多才多艺,人际关系能够处理的很好,也希翼她学管理,帮助自己打理企业。但女儿喜不喜欢,还是最终的决定因素。“做自己不喜欢的事情肯定很痛苦的,我可以希翼她怎样但不会限制她。 

  一直以来,不管是读书还是工作还是创业,刘阳选择的领域都是男人居多且更显强势的领域,在日益增长的岁月和历练中,她渐渐悟到了:不要和男人搞成竞争关系,女人应该稍微示弱一点,让男人来帮你。事实上,也只有那些真正内心强大的女人,才能摆脱舆论或者社会的压力,学会示弱。 
   刘阳说自己以前是比较强势的人,但现在,随着内心的修炼和成长,在和别人沟通时,她会注意倾听别人的意见,说话也不再咄咄逼人。或许,这也是她变得越来越吸引人的原因。

 



刘 阳

上海广越通讯科技有限企业董事长,88必发国际娱乐常务副会长,88必发国际娱乐女企业家联谊会会长。

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