打造最好的工业阀门民族品牌

  


   --访共产党员、上海杜赛阀门有限企业总经理刘乔

 

  当我和同事蒲荣如约来到位于闵行莘庄工业园区靠近沪闵路的88必发国际娱乐会员单位--上海杜赛阀门有限企业时,首先映入大家眼帘的就是展示柜上摆放的各种门类、各种规格、各种材质的工业阀门。
   阀门这种在工业、民用、城建、国防用途上设备司空见惯的设备,在平时并未引起大家足够的注意。如今见到种类如此齐全的阀门,好奇心驱使大家躬下身来一件件仔细地观摩。
   这时,企业总经理刘乔听见了声响,微笑着走向大家面前。在简单的寒暄之后,他就开始一一给大家先容他们企业的阀门产品。
   “这是真空阀,这是高温高压闸阀,这是止回阀,那是球阀……”
   “这是碳钢阀,这是不锈钢阀,那是铜阀……”
   俗话讲隔行如隔山,大家听着刘总的讲解,飞速地转动着脑筋,思考着面前的阀门与其他阀门的异同点,脑子有些乱。
   刘总看出了大家的尴尬,他语速立即降了下来,把先容的重点由阀门的内部结构转向了阀门功能和用途。这样,好像更加有利于大家的理解和领悟。
   接着,他带大家来到几个足有洗衣机大小的木箱子面前。在拆开其中一个箱子上面的木盖后,他指着里面巨大的阀门告诉大家:“这是用于输油输气管道控制的阀门,大家即将把它送到德国流体控制设备展上进行展示。另外几个箱子的也是送展的。”
   他这时又指着一个新的设备向大家先容,“这种东西叫做气动控制器,是对阀门进行自动化控制的装置,分为2缸体和4缸体两种型号,目前它的技术水平世界领先。”
   ……
   参观之后,大家在总经理室开始了访谈。自然,话题还是从阀门开始讲起。
   “我出生在阀门之都,在大学里学的是化工及机械设计制造,参加工作在自贡高压阀门总厂,到上海也是做阀门,我自始至终就没有离开过阀门这个行当。”
   可见,刘乔对阀门行业是充满了感情,把它当作了一项事业。
   1989年的初夏,在四川轻化工学院(学校现已改名为四川理工学院)机械设计制造专业度过4年大学生活的刘乔,面临着毕业走向社会。这个时候,受国内外政治形势的影响,以及少数一部分人的鼓动,许多涉世未深的大学生进行串联,打着横幅标语走出了校门。而刘乔却婉言谢绝了同学的要求,更多地是呆在金工实习车间,利用在学校里最后的时光去继续研究他的阀门。
   大学毕业后,他回到家乡四川省自贡市,被分配到自贡高压阀门总厂(后来更名为四川飞球集团有限责任企业)工作。当年,这家厂是国内数一数二的阀门制造基地,其出产的阀门质量精良、技术水平领先,在国内外享有很高的声誉。
   “能在这家工厂工作,在家乡人眼中是非常体面的。”刘乔笑着娓娓道来。
   因此,刘乔非常珍惜这个工作机会。他热爱学习,善于钻研,工作严谨,办事公道,在同事工友们中很快就建立了威信,也受到了上级领导的关注。经过两年的培养考察,1991年底被吸取加入了党组织,并于当年从车间借调到企业党委政治部搞宣传教育工作。
   进入了企业党委机关,刘乔表现更加优秀。他紧紧抓住当时国企思想政治工作的着重点,深入职工群众开展调查研究,摸清了职工们的思想脉络,并积极创新思想政治工作方式方法,开创出崭新的工作局面。随着工作经验的积累和履历的提升,92年底,刘乔的行政职务也在快速的提升。
   “在企业党委政治部,我在较短的时间内先后被提拔担任团委副书记、团委书记、宣传处长,最后干到了企业政治部副主任。”28岁快到而立之年的他,此时已成为大型国有集团企业的高层管理人员。
   虽然工作岗位转向了行政,但是他并未脱离业务工作。他利用基层调研与厂内干部群众接触的机会,始终关注着阀门生产、销售、经营和宣传的各项业务工作,对于阀门制造行业面临的市场形势,心中了如指掌。
   机会终于来了。为了搞活流通活跃市场,增加国有和集体单位职工收入,培养复合型干部,1993年国家出台政策,允许和鼓励企业和部分机关单位开办实体。自贡高压阀门总厂也成立了二级单位--青茂实业开发企业。企业领导经过酝酿,决定由刘乔挂帅,先后兼任副总经理、总经理、法人代表。
   “那段时间,正好是国家从计划经济向市场经济过渡期。我带着一班人,准确判断市场趋势,加大阀门产品营销力度,收到了很好的经济效益。锻炼了一批适应市场的管理人才,大家都很开心。”
   时间老人很快到了1997年,在先后经过省委党校和中央党校培训后,他的党校同学大都从国企转向了地方党政部门。组织上也找他谈话,准备安排他到一个县里担任副县长职务。
   可是令组织部的同志吃惊的是,刘乔竟然谢绝了组织的安排。
   “因为我还是喜欢做阀门!”他说出了令人不可思议的理由。
   之后的15年中,他当年的党校同学有很大部分已经从副处到正处,再到副局,有的已经走上了四川省部分地市级领导的重要岗位。
   而他,却一直在阀门行业里打拼,有喜悦,有回报,有成功,但更多地是辛苦与汗水……
   在当时党政和国企干部纷纷下海的情形下,积累了常识、技术、经验和业内人际关系的刘乔,也毅然决定下海闯荡。
   1998年,他只身先后到北京、沈阳、哈尔滨进行市场考察,最后来到了上海。当时,上海尤其是浦东开发建设正在如火如荼中推进,巨大的市场契机、宽松的政策环境已经祥和稳定的社会人文环境,最终让他留在了上海滩。
   很快,他结识了浙江籍的两个朋友,3个人组建了合伙企业做阀门。先从阀门代理销售做起,取得了可观的利润。经过3年的资金积累后,2001年,企业在青浦工业园里征得了几十亩土地,开始建造厂房,转向阀门生产制造。
   可就在2003年厂房完全建成后,3个股东发生了意见分歧。
   “一个股东要做仪表,一个股东提出做低成本低档次的阀门,而我坚持要做就做最好的。”
   经过长达数个月反复的协商,最终还是没有达成共识。再这样拖下去,必将严重影响企业经营。
   所谓“道不同,不相与谋”,刘乔不得不选择了离开,去继续他的阀门事业。
   “当前,国内经济界普遍存在着一种急功近利的思潮。做产品极力地压缩成本,最大程度地赚取利润,不顾及产品质量和市场形象。”刘乔苦笑着讲。
   “而我坚持走精品战略的根由就是:虽然成本高利润低,但是能够建立良好的市场信誉,赢得回头客。同时,因为质量可靠,返修率几乎为零,使得资金回笼周转加快。”
   因此,他独资组建了上海杜赛阀门有限企业,并与朋友一起在浙江温州建立了生产基地,生产杜赛牌各类阀门及气动装置。“杜赛”取名于德国的一个工业城市--杜塞尔多,德国人严谨细致的行事方式,让那里出产的阀门世界闻名。
   同时,他还与中美合资的四川凯茨阀门制造有限企业建立了合作关系,成立上海分企业,在华东地区总经销凯茨KTZ品牌阀门。
   “由于走精品路线,大家的产品比起一般的阀门成本高出很多,利润就低不少。但是由于质量上乘,性价比高,很多企业都非常青睐大家的产品。大家都清楚,今年经济形势不太好,各行业都不景气,阀门产品也是如此,但大家企业就是在这种背景下前三个季度仍然实现了销售额翻翻。”
   几年下来,杜赛企业同中化、中石化、中国蓝星化工集团、中石油昆仑燃气、上海航天能源企业、美国GE企业等特大企业已经建立了友好合作关系。
   同时,在美国、德国、加拿大等主要欧美国家,杜赛阀门建立了较为稳定的客户群体。虽然当前美国经济不振,欧洲的债务危机陷入泥潭,但是代理商对杜赛阀门的采购仍然订单不断。特别是生产的气动实行器产品全部出口。
   目前,杜赛阀门的内外销比例基本稳定在65:35的黄金分割点上,抵御和防范内外部经济风险的能力大大提升。
   不知不觉地两个小时过去了,只要话题落在阀门上,刘乔一直在滔滔不绝……
   采访结束了,大家沿着沪闵路走向地铁站。在秋日和煦阳光下,路两侧金黄色的桂花尽情地吐着沁人心脾的芬芳。它小小的花瓣,在植物从中并不显眼,它没有春兰的高雅、夏荷的清逸、秋菊的奔放、冬梅的傲骨,但就是不停挥洒的固执的芳香,让人深深地记住了今年的秋天。
   或许,专注于阀门的刘乔也是如此……


 



刘 乔

上海杜赛阀门有限企业总经理。

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