与众不同的种子

  


——访上海种都种业科技有限企业董事长刘光基

 

  上海下了一场雪,阳光和风一样强烈。刘光基不觉得冷,他走出种都办公大楼,走向自己的蔬菜育种基地,表情闲然。
   一种27年。现在,刘光基的种都种业(集团)已经成长为国际种子联盟(ISF)中国唯一会员单位、亚洲太平洋地区种子贸易协会(APSA)、美国种子贸易协会(ASTA)、非洲种子协会(AFSTA)、中国种子贸易协会及中国园艺学会的会员单位。是一家集科研育种、种子生产、加工、销售、新品种新技术展示、国际合作交流、技术及就业创业培训等于一体的科技型民营种业企业。
   刘光基的种子,包裹着他的所有青春年月,以及青春的激情、智慧、坚持、忍耐和信心,富有向上的营养和一步步扎实的根基,这样的一颗种子,自然会长成一棵有价值的菜。

 

  艰苦的磨炼
   就像一颗种子发芽成长必经风霜雨雪,刘光基也受过很多磨难。他最初种菜,有成有败。
   在1983年春节,刘光基万元户的梦想分外强烈。过年走亲戚时,一次偶然的机缘让他下决心开始种菜。在此后的日子里,刘光基再也没有为任何原因动摇过,即使种的白菜全都亏本赔钱;即使年三十,西红柿苗全部冻蔫在地里,即使家里瓦落屋漏,他都没有退却的想法。因为他成功过,他的第一次成功,决然砍掉的油菜地长出了诱人的西红柿,替他赚了钱,还了为结婚欠的债。既然成功过,那失败就是暂时的。刘光基是这样一个积极的人,他不在乎村里人的耻笑,他向外看。
   刘光基去到广汉农委,接待他的办事员建议刘光基种无架四季豆。这次尝试几乎是背水一战。两间破屋已经在之前承包7亩地的时候就抵押出去了,信用社已经实在不想再给他借贷。他瞄了瞄屋外的两只小猪,那是分家时母亲给他的,一直舍不得卖,但现在,家徒四壁,只有这两只小猪还算值点钱。
   刘光基一直将他的妻子称作“爱人”,在任何时候,他的爱人都毫无保留地给他支撑。这一次,他爱人也同他一起去求信用社,最终贷来300元,救了急。
   信赖真的给了他回报。7亩四季豆给他带来了4000多元收入。
   几经反复中,刘光基的思路也如同被打开了一个通道,前所未有地活跃,他终于找到了自己发展的路径。“种菜的时候觉得苗很重要,所以我就育苗,育苗时又觉得其实种子是源头,最重要,所以又去搞种子了。”刘光基说,培养研究种子要技术。于是他“把当时中国所有的跟种子呀菜呀之类相关的杂志报纸都订了一份,哈哈,所有钱都跑去订这些了,拼命看拼命学,不懂就跑去广汉农委问。”
   这些是刘光基的历史。刘光基对他的历史记忆得非常清晰,说起这些事情,他都是笑呵呵的,但即使没有经历过,你也会明白,这些过往是怎样的一种艰难。

  无师自通的营销天才
   农村的习惯是赚了钱就修房子,而刘光基漏了的房子,他没有去修,挣来的钱,刘光基买了一辆三轮摩托车。
   “大家县我都是第一个买摩托车的。我开回来的时候哦,大家都来围观,那个热闹啊。”其实,被村人误解的“败家子”刘光基并非要自己出风头,他买这个摩托车,其实是为了品牌推广。
   他将摩托车改装成宣传车,骑着这辆,无论到哪里去都引起一片轰动,加之他将成串的辣椒、西红柿、黄瓜都挂在车上,看上去非常漂亮,还有震天响的“东方红”一直不停播放。“我骑着车去了四五十个乡做宣传,我说我的辣椒是杂交辣椒,人家都不相信,说辣椒怎么会有杂交的,只有水稻有杂交的,”刘光基说,当时的人都觉得新鲜,那么漂亮的辣椒把他们都震住了,但他们还不敢相信他的种子。
   于是,刘光基又想出一个营销手段--免费派送。
   这下没有人说信不信了,白送的呀,干嘛不试试?结果,一试之下,效果非常好,都跑来找刘光基买种子。刘光基趁势在自己家门口办起黑板报来,将种子育苗的常识写在上面。直到现在,刘光基还得意地说,“我做得黑板报可漂亮了。”
   人气越来越旺,刘光基引起了政府的关注。1990年,秋天,在广汉市农委的支撑下,刘光基投资1000多元,建成了0.8亩多地的塑料大棚,当年收入达到5000多元。
   两年后,刘光基的塑料大棚已扩大到40多亩,索性从育秧、蔬菜生产到销售“一条龙”,创造了数十万元的经济效益。


   撒向世界的种子
   1992年春,刘光基去武汉参加中国蔬菜种子新品种新技术发布及交易会,他的眼界更为开阔,也获得了一些事业机会--回广汉后,他培育的优质莴笋种子一炮而红,1994年卖出250公斤,1995年猛增到7万多公斤,赚了15万元,“真的开始赚钱了”,对这个事业正在发展中的年轻人来说,这是非常大的经济助力。
   2002年,在成都成立了四川种都种业有限责任企业。刘光基有着非常强烈的品牌意识。他很清楚他要什么。“我就是要与众不同,”刘光基说,为了与众不同,他甚至可以刻意为之,因为“只有与众不同,才能够让别人一眼就认出来,有自己独特的标识,让别人记住。”
   他自己就是个与众不同的人,从农民到企业家,他的转变丝毫没有经历尴尬夹生的阶段。从一开始,从他种下第一棵菜时,同时种下的,就有一个企业家的种子。
   他在成都市高新区精心打造了面积100亩的“种都高新农业科技园”作为国内外新品种的展示基地,立足各地的气候资源优势,不断开发、培育和引进名、特、优精新品种,大力发展无公害的反季节蔬菜,并不断拓展国内外市场。
   渐渐地,刘光基放眼于世界。一次机缘,上海市政府去成都考察并招商,一直想要发展现代农业的上海市政府看中了刘光基的事业,这对上海市的产业结构来说,无疑是个补充。而在刘光基看来,上海是个国际化的都市,也是中国面向世界经济最好的平台。
   2007年,刘光基来到了上海,开始了他的新起点。
   2009年5月下旬,刘光基在上海浦东新区种都科技园,启动了“共青团中央促进农村青年就业创业--上海种都项目”。这个项目投资5000万元,在4年内,相继对1万名全国各地的优秀农村青年进行技术培训。刘光基还承诺,培训结束时,种都为每位学员免费提供价值300元的蔬菜种子。
   “这些人回去之后,可以宣传推广‘种都’的产品,而且他们都有了切身体会,别人都会很信的,”刘光基露出真心实意的笑容,他又开始运用口碑营销了,而且,这个网络可是真人网络,更具有说服力。
   现在,种都已经拥有雄厚的人才资源优势和丰富的品种资源优势,在立足自主研发新品种的基础上,与国内30多家科研院所、高等院校建立了广泛全面的合作关系,在园区建立“教学、科研、就业实践基地”,为企业发展提供人才保障;与来自美国、荷兰、以色列、日本、韩国、西班牙等世界30余个国家和地区的100多家国际种业企业和科研机构建立了广泛的联系,并与荷兰、韩国等多家知名育种、种子加工技术研究企业和机构签署了合作协议,联合开展科研育种、种子检验加工等方面的工作。


   圆梦之路
   刘光基的思路异于通常的农民企业家,他一开始就走专业化、国际化路线。
   万元户早已经不算什么梦想,或者说,仅仅是财富已经不是刘光基的梦想,他无法让自己止于小康乃至富裕的家庭,富足的生活,三四层楼的乡间别墅。不,这些都不是,直到今天,他的理想也并不完全是财富,财富,只是一种数字化的象征,却远远不是全部。
   在销售渠道方面,刘光基在建立着自己的专卖连锁店,现在已经有200多家店,而根据他的计划,2015年,这个数字将会过万。
   种都正开始逐渐走上专业化的生产到专业化营销的一条通路,而埋在这条道路之下,刘光基的种子散发着希翼的光芒。

 

  Q&A(问与答)
   记者:你做企业的梦想是什么?
   刘光基:我的梦想就是让更多的农民用上好的种子,使用上好的栽培技术,让他们真正能够享受到蔬菜种子给他们带来的富裕,让整个中国的菜篮子都丰富起来。当前大家的企业有一个思考,就是如何培训农民,培训大学生村官,大家提出了一个战略,要让他们真正认识到品种和技术的重要性,包括放心蔬菜的重要,叫“优秀品种成就梦想,绿色科技造成人类”,这听起来好像有一种很大的感觉,但是这来自于大家每一天的生活。  
   记者:你如何理解企业社会责任?
   刘光基:更多的是承担社会责任,成就梦想,尤其是农民的梦想,这是大家企业的社会责任。大家企业在行业里名列前茅,从全世界而言,可以说中国的蔬菜种业一讲到中国肯定会想到大家上海种都,不谦虚地说种都在国际上有一定的发言权吧。大家的责任也就明摆在这里,大家必须发展,发展,再发展,才能解决中国社会面临的蔬菜安全生产问题,才能解决好中国乃至世界的菜篮子问题。
   关键一点就是说做企业,做品牌,更要把人做好。无论你走到哪里,诚信比什么都重要。品牌是一个综合性的因素,不是说拉一个响亮的名字,必须要有很多的内涵在里面,所以说大家是从内到外抓系统性的工程。

  记者:中国种子行业的发展前景如何?  
   刘光基:中国种子行业企业太小了,这个行业在中国仍处于弱势。大家到上海,就是找一个突破口,要创新,做大做强。首先要创新大家的经营模式,第二是在技术的科技含量上面大家要大大的上一个台阶,这样才能真正的做大做强。大家企业的战略是 “汇聚全球优秀人才,铸造世界种源经典”。很多人对大家这个行业不了解,这是一个新兴的产业,而且是一个相当传统的、新兴高科技产业,虽然农民育种已经有几千年的历史了。

  记者:种子行业也是我国农业之本?
   刘光基:为什么这个行业中国做不强、做不大,根本原因是因为大家起步太晚了。其次是大家的人才太少了。第三就是大家种子缺乏。大家国家的种业真正起步是从国家“种子法”颁布才开始的,人家国外已经有几百年历史了。  
   总体而言中国这几年的发展还是非常快的,今年中央包括上海市也出台了很多关于种业的优惠政策。大家希翼通过产业培训项目,在整个中国的蔬菜乡镇建立“蔬菜技术服务连锁店”,已经有2000家了,目标是一万家,一站式为农民兄弟服务。在这个蔬菜技术连锁店里面,你可以买到种都的、中国的、世界的优秀种子,享受免费技术服务。大家还提供优质的肥料、农药配送。同时提供销售方面的咨询和服务。
   我是农村出生的,面朝黄土,背朝天,最关心的是怎么改变农村的现状?只有让更多的农村使用好的科技成果,才能实现这个变革。



 



刘光基

上海种都种业科技有限企业董事长,88必发国际娱乐副会长。

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